AbbVie Gerente Comercial para Contas-Chave in São Paulo, Brazil

Gerente Comercial para Contas-Chave

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Brazil, São Paulo, São Paulo

Sales

Requisition #1803197

O Gerente de Contas - Chave terá como principal desafio elaborar e xecutar os planos de contas junto aos DISTRIBUIDORES, visando minimizar as barreiras de acesso ao mercado através da distribuição do portfólio de produtos da empresa, de forma ética , e o cumprimento das metas de vendas de todo o portfolio de produtos. Além de integrar e coordenar as ações com as equipes multidisciplinares da empresa conforme o modelo de trabalho de Brand Teams e/ ou in-Field Teams

Responsabilidades principais do cargo

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA CONTA CHAVE (DISTRIBUIDORES)

· Analisar informações relevantes da conta chave com base em seu planejamento estratégico

· Desenvolver e implementar / executar planos de contas-chave detalhados, entendendo suas necessidades e objetivos, critérios de ditribuição de novas tecnologias.

· Gerenciar o relacionamento com os compradores, diretores e influenciadores garantindo a adequação e distribuição de todo o portfolio de produtos da empresa junto aos DISTRIBUIDORES.

· Gerenciar todo o processo de Operação Logística.

NEGOCIAÇÃO E VENDAS CONSULTIVAS

· Planejar cada contato de negócio com base nas necessidades específicas de cada stakeholder

· Sondar, questionar e identificar necessidades de cada cliente

· Posicionar os produtos de acordo com a estratégia promocional de cada produto e sua proposição de valor

· Identificar e adaptar-se ao estilo de comunicação dos clientes

· Implementar estratégias para o posicionamento dos produtos na cadeia de valor dos diversos setores de saúde minimizando as barreiras de acesso ao mercado e aumentando o acesso da população aos nossos medicamentos

· Cuidar dos recursos e imagem da companhia frente aos clientes privados e públicos

· Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade.

· Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

· Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

COORDENAÇÃO DE CONTA CHAVE

· Participação nos Brand Teams e/ou in-Field Teams para definir as estratégicas das contas-chave quando necessário

· Participação nas reuniões de S&OP e Demanda informando e atualizando os dados de mercado, projetando resultados.

· Identificar colaboradores necessários como apoio nas estratégias das contas-chave

· Trabalhar em sinergia e liderança com as áreas de vendas, marketing e médica integrando as diferentes áreas para otimizar os resultados das ações de acesso ao mercado.

  • Superior completo

  • Inglês intermediário para escrita e conversação

  • Experiência prévia em área comercial com atuação em grandes contas.

Conhecimentos

  • Mercado Farmacêutico, Hospitalar e de Saúde (desejável)

  • Conhecimentos básicos em finanças

  • Pacote Office

  • Práticas comerciais avançadas

  • Habilidades de apresentação