AbbVie Consultor de Oncología in Guadalajara, Mexico

Consultor de Oncología

Mexico, Jalisco, Guadalajara

1 additional location

Mexico, Jalisco

Marketing

Requisition #1809048

Promover y posicionar Venclexta a los médicos tratantes garantizando el lanzamiento efectivo del producto y el adecuado posicionamiento de la marca. Influir en el hábito prescriptivo de los médicos para el inicio de tratamiento y adherencia de los pacientes

Trabajar en conjunto con el área de acceso para coordinar el planeamiento y desarrollo de los programas de acceso al Mercado Privado (bancos y aseguradoras), Formularios Privados de ISES, Administradoras y Bancos, Formularios Independientes, Formularios Privados de Botiquines, Paquetes Intrahospitalarios privados y Farmacias.

Trabajar en conjunto con el área de acceso para coordinar el planeamiento y desarrollo de los programas de acceso a Descentralizados, Esquemas de Paciente específico (ISSSTE, IMSS, Secretarías de Salud).

Lo anterior para garantizar que la población pueda tener acceso al portafolio de Abbvie en Hemato Oncología. Incentivar y maximizar las ventas de la unidad de Negocio Onco Hematología.

Principales Responsabilidades:

  1. Lograr la cobertura de ventas a través de desarrollar e implementar el plan de trabajo mensual para garantizar la adecuada ejecución.

  2. Identificar los clientes/cuentas con mayor potencial actual y futuro para lograr los resultados y el crecimiento del negocio.

a. Definir y Administrar y validar el target de mercado asignado para asegurar el adecuado posicionamiento, prescripción, asignación de presupuesto así como desarrollar el potencial real de cada médico e institución alcanzando la cobertura de frecuencia y secuencia de la visita médica, acorde a los lineamientos de AbbVie.

b. Realizar el mapeo y diagnóstico de cada Institución u Hospital de relevancia, poniendo énfasis en las principales oportunidades de negocio para Hematología (Leucemia Linfocítica Crónica) (epidemiología, prescriptores, tomadores de decisión, pacientes diagnosticados e infraestructura hospitalaria)

  1. Asegurar la adecuada implementación de las estrategias de Mercadotecnia y garantizar la correcta implementación de herramientas/programas de valor agregado para el posicionamiento de la marca y la generación de resultados de venta y la correcta utilización del producto y asegurar la adherencia al tratamiento (soluciones integrales)

  2. Detectar y analizar los procesos de acceso y las necesidades del Mercado Privado, Descentralizados y Seguro Popular para maximizar las oportunidades de Hematología para establecer a Abbvie como socio estratégico.

  3. Trabajar en conjunto con las áreas médicas/acceso para asegurar el ingreso/acceso temprano de los productos del área de Hematología, a través de negociaciones efectivas y ventas consultivas en el Mercado Privado, Descentralizados, Esquema paciente específico en ISSSTE, y Secretarias de Salud.

a. Asegurar que los médicos y administrativos de las cuentas target conozcan a profundidad el medicamento y la propuesta de valor de AbbVie.

b. Identificar insights y necesidades no cubiertas del cliente para generar soluciones que permitan incrementar la participación de mercado y facilitar el acceso

c. Identificar el mapa político y establecer la estrategia de influencia

d. Desarrollar el plan de acción en conjunto con el IFT para dar respuesta a las necesidades no cubierta

  1. Garantizar y mantener niveles de conocimientos requeridos y aprobatorios para las características de sus productos (clínica, aspectos farmacoeconómicos y competencia) así como los procesos de acceso.

  2. Liderar junto con el KAM Champion de Hemato Oncología una cultura de colaboración, Participación en el In Field Team (Hemato IFT).

  3. Ser embajador de los comportamientos de AbbVie y regir su actuar bajo nuestros principios y políticas de Ética y Cumplimiento para promover la Cultura Abbvie. Supervisory / Management Responsibilities Define the size of the organization this job is responsible for, as well as the level of the positions reporting into this job.

Licenciatura en Administración de Empresas o Ciencias Médicas, Biológicas o afín, titulado.

Inglés: deseable

3-5 años en la industria farmacéutica, experiencia en Hematología, experiencia en ingreso de productos a cuadros básicos institucionales, conocimiento de las instituciones de seguros, o ISES (Administradoras), en Instituciones Descentralizadas, Secretarías de Salud estatales, así como en el ISSSTE

Deseable 3 años de experiencia en acceso de mercados y ventas y en medicina especializada.

Experiencia en mapeo y manejo de bases de datos

Conocimiento de los diferentes procesos de acceso al Mercado Privado, Descentralizados y Seguro Popular

Conocimiento de los KOL’s en hematología y administrativos clave para el ingreso de medicamentos

Conocimiento local de la mecánica del mercado, políticas de salud y las vías de financiamiento del Mercado Privado, Descentralizados y Seguro Popular

Conocimiento de los procesos de pago directo o reembolso

Additional Information

  • Travel: Sí, un 50 % del tiempo

  • Job Type: Con experiencia

  • Schedule: Tiempo completo

  • Shift: Trabajo de día