AbbVie Consultor Tecnico de Vendas III- Onco/Hemato (Curitiba) in Curitiba, Brazil

Consultor Tecnico de Vendas III- Onco/Hemato (Curitiba)

Brazil, Paraná, Curitiba

2 additional locations

Brazil, ParanáBrazil

Sales

Requisition #1807401

O Consultor Tecnico de Vendas III deverá executar a estratégia de marca e plano tático do produto para viabilizar o desempenho de vendas. Gerenciar eficazmente o território atribuído e contas específicas com a possibilidade de realizar a venda e incorporação do medicamento nos principais clientes (a depender da função/território). Além de construir fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo, colocando o paciente como o centro de todos os esforços e operando de acordo com o código de conduta de negócios da AbbVie. Deverá desempenhar as suas atividades aplicando e seguindo todas as políticas, regras e regulamentos da empresa.

Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos:

Principais Responsabilidades:

  • Ser um expert em relação ao produto que está promovendo, dominando os dados técnicos dos estudos clínicos, estratégias e projetos e promovê-lo com excelência aos principais médicos prescritores e equipes relacionadas (enfermeiras, farmacêuticos) com intuito de gerar demanda:

  • Ser capaz de identificar diferentes perfis de médicos e adequar as mensagens de acordo com a necessidade de cada um (i.e. utilizando Challenger skills, e-detailing).

  • Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.

  • Facilitar o acesso dos médicos às informações científicas e treinamento em relação ao produto

  • Entender e conhecer profundamente o mercado e concorrentes, sua dinâmica, a segmentação de mercado, contas, a fim de garantir acesso e atingir os objetivos de vendas.

  • Desenvolver um plano de visitação utilizando objetivos SMART e de acordo com a segmentação dos médicos e executá-lo, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar as oportunidades de acesso e vendas:

  • Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.

  • Atingir consistentemente as métricas de contato definidas (dias no campo, cobertura target e frequência, número de contatos etc.) com intuito de maximizar as vendas

  • Desenvolver plano comercial/ação para seus clientes, sugerindo projetos inovadores que possam contribuir com acesso ao produto, incorporação, aumento da demanda ou para resolver problemas específicos:

  • Continuamente identificar as principais necessidades de seus clientese proativamente propor soluções com o intuito de alcançar acordos “ganha-ganha” entre AbbVie e os clientes.

  • Direcionar os investimentos para os principais clientes

  • Negociação comercial para incorporação do medicamento em protocolos de clínicas e hospitais assim como para venda do medicamento em grandes clientes

  • Realizar vendas e incorporação do medicamento nos principais clientes (a depender da função/território) assim como auxiliar em questões de acesso

  • Acompanhar as vendas do seu território através de constantes análises de relatórios de vendas

  • Implementar com excelência projetos específicos relacionados ao seu produto acordados em conjunto com o time de marketing

  • Mini-meetings, PSP, programa de teste etc

  • Construir um relacionamento de confiança com os principais médicos e líderes de opinião, identificar experts no assunto e contribuir com o desenvolvimento de especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.

  • Ser a conexão entre os médicos visitados e o departamento médico da Abbvie e trabalhar em conjunto com o If-Field Team (KAMs e MSL) nos principais clientes, dividindo e compartilhando responsabilidades a fim de otimizar demanda e acesso aos produtos

  • Buscar continuamente informações de inteligência de mercado no campo e compartilha-las com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital de forma a contribuir com as estratégias do produto e antecipar eventuais mudanças de mercado e desafios:

  • Compartilhar Best Practices com o Brand Team e In Field

  • Ser capaz de apresentar e discutir a proposição de valor da AbbVie para os médicos e outros stakeholders

  • Aplicar e seguir todas as políticas, regras de compliance e regulamentos da empresa.

Disponibilidade para setor de viagem com 50% do tempo em deslocamento nos estados de Santa Catarina e Paraná.

Qualificações Básicas:

  • Formação acadêmica em ciências (biológicas, farmácia, química), áreas médicas, enfermagem, administração, ou equivalente

  • Experiência na área de vendas da Indústria Farmacêutica (pelo menos 2 anos)

  • Conhecimento técnico profundo bem como habilidade de negociação e vendas de medicamentos

  • Reconhecimento como um profissional de referência por todos os stakeholders relevantes no mercado

  • Experiência em planejamento, gerenciamento de budget e de vendas

  • Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

Qualificações – desejáveis

  • Amplo conhecimento do mercado Brasileiro de Oncologia/Hematologia (principais clientes, clínicas, hospitais, dinâmica do mercado, médicos, concorrentes e principais stakeholders e acesso)

  • Experiência de pelo menos 2 anos na área de Oncologia/Hematologia principalmente no mercado privado

  • Experiência com lançamento de novos produtos dentro da área de Hematologia/Oncologia

  • Histórico comprovado de sucesso no desempenho de vendas dentro da oncologia/hematologia;

  • Histórico de relacionamento com principais médicos, líderes de opinião e stakeholders de Oncologia/Hematologia

  • Capacidade para identificar proativamente os diferentes estilos de clientes / comportamento, adaptando rapidamente a abordagem de venda e negociação.

“A Abbvie valoriza a Diversidade e a Inclusão. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD) e não possuímos quaisquer restrições com relação a gênero, classe, raça ou outra.”