AbbVie Consultor Tecnico Vendas III - Onco-Hemato (Brasilia) in Brasilia, Brazil

Consultor Tecnico Vendas III - Onco-Hemato (Brasilia)

Brazil, Distrito Federal, Brasilia

2 additional locations

Brazil, Distrito FederalBrazil

Sales

Requisition #1900821

O Consultor Tecnico de Vendas III terá como principal desafio melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Principais Atribuições:

  • Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.

  • Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.

  • Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceriacom o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.

  • Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.

  • Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.

  • Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.

  • Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.

  • Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.

  • Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.

  • Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.

  • Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.

  • Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.

  • Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.

  • Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.

  • Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.

  • Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.

  • Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.

  • Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

  • Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.

  • Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Requisitos

Superior completo emAdministração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins

Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

Conhecimentos

Técnica de vendas

Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc)

Sistema de Saúde público e privado

Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios

Normas de ética na indústria farmacêutica

Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint)

Experiência

Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.

Sucesso comprovado em vendas e consistentes habilidades de apresentação.

Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.

Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.

Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.

Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.

Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.

Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacionais.

Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.

Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.

Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.

Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.

“A Abbvie valoriza a Diversidade e a Inclusão. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD) e não possuímos quaisquer restrições com relação a gênero, classe, raça ou outra.”

Additional Information

  • Travel: Sim, 50 % do Tempo

  • Job Type: Experiente

  • Schedule: Período integral