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AbbVie Gerente de Unidad de Negocios Especialidades in Bogotá, Colombia

Gerente de Unidad de Negocios Especialidades

Colombia, Distrito Capital de Bogotá, Bogotá

2 additional locations

Colombia, Distrito Capital de BogotáColombia

General Management

Requisition #1902661

1.Financiera:

Responsable por el P&L de la unidad de negocio y el planeamiento financiero (Financial Plan, Focus/Update, LRP)

  1. Organizacional

Establece las prioridades y dirección para Marketing y Ventas.

Motiva a los equipos e individuos para lograr su óptimo desempeño.

Desarrolla su personal para futuras promociones de asenso y nuevas responsabilidades.

Genera una atmosfera positiva de trabajo en equipo.

Entrena al personal para lograr la máxima efectividad en el corto y largo plazo.

Evalúa periódicamente la performance del equipo y toma acciones correctivas.

  1. Análisis del Negocio

Analiza e interpreta datos de mercado.

Mantiene informado y actualizado de tendencias, oportunidades y problemas de la industria.

Desarrolla las estrategias y tácticas para asegurar los objetivos de la Unidad de Negocios.

Analiza la posición competitiva y define los recursos y necesidades de la Unidad de Negocios para lograr los objetivos (personal, financiera, marketing).

  1. Desarrollo de Negocios

Identifica y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.

Establece fuertes relacionamiento con líderes de opinión, clientes y distribuidores.

Coordina las condiciones de comercialización de los productos de la Unidad de Negocios.

Desarrollo del plan comercial para alcanzar los objetivos de ventas de la unidad

Establecer metas, objetivos y planes de incentivos al comienzo de cada ciclo de ventas.

Monitorear el desempeño de los gerentes de distrito y los resultados de su territorio.

  1. Administrativos

Organiza reuniones efectivas con el equipo de Marketing y Ventas con el objetivo de lograr resultados.

Asegura que se cumplan las Políticas de Ética y Cumplimiento de la compañía.

Asegura que se conozcan y se cumplan las Políticas y Procedimientos de la compañía.

Asegura que se registre toda la actividad promocional a través del reporte diario de actividades.

Establece comunicación efectiva y clara tanto interna como externa, escrito y oral.

  1. Operacional

Participa del S&OP Meeting mensual.

Lidera la reunión mensual de Demand Review.

Toma decisiones financieras basado en potencial retorno de utilidades.

Está en contacto periódico con todo su personal atendiendo el día a día.

Participa en las reuniones de estrategia regionales y corporativas.

Establece una cercana relación con otras divisiones de AbbVie para aprovechar oportunidades de sinergia.

Monitorea los KPI de performance y gastos de la unidad

  1. Brand Team

Participa de los Brand teams

Verifica el desarrollo de un Patient Journey robusto, facilitando dentro de la dinámica del Brand Team la revisión de inputs / insights multi stakeholders.

Verifica objetivos estratégicos para la revisión del Brand Team, basados en las conclusiones del Patient Journey; desafiar las estrategias del Brand Team para asegurar un enfoque centrado en el paciente.

Maximizar las ventas y el margen de ingresos de la unidad, a través de la gestión y ejecución eficaz de las actividades de la unidad y por medio de la contribución y participación en las actividades del Brand Team.

Asegurar la implementación de la estrategia de la unidad a través de los gerentes de producto

Asegurar que los gerentes ejecuten los BT que contribuyan al desarrollo de la estrategia de la unidad, a través del proceso de planificación de la marca.

Tomar la responsabilidad sobre las actividades y procesos del Brand Team Meeting.

Graduado universitario preferentemente en carreras afines a negocios (Marketing, Economía, Administración de Empresas)

Preferentemente con post grado MBA

Conocimientos de marketing, procesos financieros y acceso a mercado.

Bilingüe ingles castellano

Preferiblemente experiencia de 5 años en el desarrollo de negocios en la industria farmacéutica y manejo de equipos comerciales.

Additional Information

  • Travel: Sí, un 15 % del tiempo

  • Job Type: Con experiencia

  • Schedule: Tiempo completo

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