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Consultor Tecnico Vendas III - Imuno (Base BH)

Brazil, Minas Gerais, Belo Horizonte

2 additional locations

BrazilBrazil, Minas Gerais

Sales

Requisition #1900876

O Consultor Tecnico de Vendas III terá como principal desafio melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Principais Atribuições:

• Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.

• Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.

• Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.

• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.

• Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território.

• Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.

• Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.

• Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.

• Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.

• Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.

• Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.

• Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.

• Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.

• Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.

• Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.

• Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.

• Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.

• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

• Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.

• Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Educação

Superior completo emAdministração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins

Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

Conhecimentos

Técnica de vendas

Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc)

Sistema de Saúde público e privado

Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios

Normas de ética na indústria farmacêutica

Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint)

Experiência

Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.

Deverá apresentar:

• Sucesso comprovado em vendas e consistentes habilidades de apresentação.

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.

• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.

• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.

• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.

• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.

• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacionais.

• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.

• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.

• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.

• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.

“A Abbvie valoriza a Diversidade e a Inclusão. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD) e não possuímos quaisquer restrições com relação a gênero, classe, raça ou outra.”

Additional Information

• Travel: Sim, 50 % do Tempo

• Job Type: Experiente

• Schedule: Período integral